昌達汽車-優質好車大聯盟

昌達汽車

位於 : 高雄市鼓山區中華一路1998號(與大順一路口)

賞車專線：07-5527588

▲位於高雄鼓山區中華一路1998號

車商的話

主修汽車修護的盧佳壕，畢業之後曾經任職於新車貿易商、也擔任過Toyota新車銷售業務。

經過多年銷售經驗的累積，後來決定自立門戶，成立昌達汽車。由於放心HOT的品牌經營，

加上第三方認證加持，便決定加入HOT好車大聯盟。透過聯盟的加持，消費者有信心，

再加上聯盟提供的維修服務，更讓消費者買得安心。

▲不到四十歲的年輕頭家利用網路開發了許多客源

行銷之路

以中古車商經營者的年齡而言，68年次的盧佳壕不僅擁有年輕的優勢，更藉此趁勢發揮：

透過網路行銷工具貼近年輕人，店內大約有八成的客人皆是受到網路訊息吸引而上門。

這些客人通常已經做過功課、目的比過路客更為明確，因此成交機率相當高。為了避免後續糾紛，

並且增加客人信心，昌達汽車採取「實車實價」刊登，每台車皆經過聯盟認證，提供透明又健全的車況資訊。

▲多方位思考，讓昌達汽車增加許多銷量

熱門車款

考量店面坪數，昌達汽車的在庫車輛約15-16台。由於網路無國界，昌達汽車的客人涵蓋全台灣，

平均一個月約有七至八台的銷售動能。從銷售數據發現，市場價格的接受度在新台幣30萬以內，

但考量網路特性，盧佳壕也會引進其他價位車款。一般而言，雖然多數車商認為Toyota比較好賣，

但有時候因為熱門車款的車源多、競爭多，反而不比較冷門的車型銷售地快，就像Nissan賣得好，

是因為原廠提供較長的保固，可增加下一位車主的購買信心。

▲維持良好的環境與服務態度是經營者的成功關鍵

店面特色

明亮整潔是昌達汽車給人的第一印象，也是經營者盧佳壕的基本要求，如果狀況允許，

更會要求員工每天幫待銷車清洗打蠟，且車輛絕對不會停放在店面外頭，避免遭受日曬，或客人上門賞車時曬到太陽。

由於盧佳壕曾經擔任新車銷售業務，因此對於車輛相當熟悉，更期望能在銷售過程中把車輛仔細地介紹給客人；

秉持親切的態度，期望改善過往傳統中古車商給人不好的印象。盧佳壕強調，每一輛中古車都有行情，

清楚解釋車輛狀況與該有的價格，讓消費者充分了解到一分錢一分貨的道理，才能有效減少後續問題，

讓中古車買賣回歸簡單與透明，才是永續的經營之道。